北纬阅读

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陈衍毕竟是陈明的儿子，天资不错，后天培养也到位，思路一旦转变过来就一发不可收拾，用了不到一个月就入行了。之前顾晓阳的那些留半句，转话题的职业行话，他基本都能听懂了。

看得顾晓阳不禁翘拇指，有钱途！

陈衍回以一笑，心中有些小雀跃，不想下午来了一对夫妻，顿时把他打回原形。

这是房产销售过程中最奇葩的客户，没有之一。

两人穿了身普通工薪阶层里算得上檔次的衣服，一进门装了通b，售楼小姐们都认识他们，清一色装鹌鹑不理会。

新手菜鸟陈衍被推了上去。

两人直扑主题表示想买一套早已销售一空的方户型，陈衍耐心解释，两人装作意外，各种套消息，比如：业主群里有知情的说过这户型还有房，就是被你们藏着了。

陈衍当然矢口否认，一个月前他就被杜申教育过留房这种事涉及的各种关系。

两人见套不到消息，就开始转移目标，选了套方的，先是挑光照问题，直言楼盘间距不行没阳光。

这种事是客户讨价还价的惯有伎俩，陈衍很职业的回答了标准答案：“楼盘光照都有相关规定，不达要求不会过审。”

两人又挑了光照时间少，陈衍也很职业的回答了：任何多层高层的光照都只有几个小时（1-9个小时都叫几个小时）。

两人随即开始挑户型，直言动静分区的设计浪费空间。

这个问题陈衍没有解释，户型喜不喜欢大部分时候都是客户的事，销售不能强扭，否则不甜。

两人看出陈衍也不是一般的菜鸟，便开始要求坐下来谈价格，问折扣。

陈衍清晰完整的说明了折扣：“一次性，公积金，商业或组合。”

“这么高？你们不是有个内部价折吗？”女客户吊嗓子问。

陈衍没有否认，内部价这个问题即便房产否认，不少以这个价格购房的消费者也会说出去。能获得折的或多或少有些说不清道不明的关系，为此不少没有关系的就开始使劲的拉关系。

“你们楼盘的老总是不是孟斌？那个谁的儿子？”女客户皱眉，装出一脸轻视记不起来的样子。

“孟建国。”男客户提示。

“对，你哥的老同事。”女客户当即点头，露出一脸神秘表情问，“孟斌打个招呼能打到折吗？”

孟斌是湖畔名苑这个项目註册公司的总经理，虚衔，不管事，只管拿钱，常年全国各地乱跑，楼盘大小事务都是各部门各自管，然后汇总向总公司秘书处定期汇报的。

让他打招呼当然可以，但你得找得到他的人。

陈衍点头：“可以，让孟经理打个招呼就行。”

“你赶紧的，给你哥打个电话，让他跟孟建国去打个招呼。”女客户忙说。

男客户忙打电话：“哥，是我，建荣，忙吗？不忙啊，有件小事麻烦你，我买了湖畔名苑的房子，想打个内部折扣，孟建国办公室不在你隔壁吗？帮我打声招呼，他儿子是湖畔名苑的老总。这就去啊？太谢谢哥了。对，你说得对，这年头房价太贵，房产公司太把自己当回事，打个折都要托来托去托关系。啊？已经帮我说好了？太好了，谢谢哥啊。”

说着男客户就挂了电话，对陈衍笑：“小伙子，招呼打过了，按折算吧。”